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汽車城市展廳:未來何去何從

核心提示|面對今年出現的“關閉潮”,汽車城市展廳未來將何去何從?行業專家認為,這種現象是目前環境下車商的自保行為,未來行業將呈現多種銷售模式并存的局面——

蜥蜴斷尾不利環境下,車商的自保選擇

“從去年下半年到現在,關閉的不僅僅是汽車城市展廳,不少汽車4S店也出現了倒閉的現象。應該說,這些都跟當前的車市整體大環境有關?!痹谥囆袠I專家孫中鋒看來,“在市場不好的時候,投資人肯定會為了降低成本而減少支出,這時候減員、減少網點就成了最常用的方式。關閉一個城市展廳的損失和關閉一個4S店的損失相比要小很多,這個和蜥蜴斷尾的道理是一致的?!?/p>

同時,他也表示,造成城市展廳困局的不僅僅是市場,更是因其抗風險能力較弱。在市場收縮的背景下,它們就成了第一批“犧牲者”。

相比4S店,城市展廳只具有銷售、展示功能,售車幾乎成了其唯一的利潤來源。而4S店除了銷售,更可通過汽車的售后維修獲取利潤。因此,在汽車銷售市場不景氣的情況下,4S店還能憑借以前的汽車保有量,通過銷售維修支撐。而城市展廳面對市場的萎縮,競爭者增多,他們只能被動降價維持生存,這又直接導致虧損嚴重,最后車商不得不選擇放棄。

未來趨勢多種銷售模式,將互為補充并存

那么,汽車城市展廳未來的趨勢又是什么呢?或者說,現在的市場將會對城市展廳產生怎樣的變革?

“這只是短暫的市場調節,不會影響城市展廳的發展?!睂O中鋒表示,當前汽車城市展廳遇到了困難,主要還是因為4S店太多了,網絡太密集,房租物業成本太高等?!傲硗?,買高端車的消費者有一個消費習慣,他們很看重購車的體驗過程以及未來售后服務等。因此在實際購買時更愿意到高端大氣的4S店內,這也造成了很多汽車城市展廳的實際銷售表現不佳?!?/p>

再加上,汽車城市展廳大多地處寸土寸金的繁華鬧市,受制于運營成本,展廳面積往往較小,周邊配套不盡完善。有些城市展廳展示的車型不夠齊全,有些不能提供試乘試駕,但這些并不能掩蓋城市展廳在拓展市場、延伸服務、傳播品牌等領域的獨有優勢。他認為,城市展廳有著成本低、形式靈活、滲透快等特點,這些都是汽車4S店所沒有的優勢?!爸劣诔鞘姓箯d這種模式未來應該還會發展,從目前幾家中端品牌的未來策略來看,汽車廠家還會大力推行這種單一銷售店模式,給予開設城市展廳經銷商以支持,畢竟城市展廳‘小快靈’的獨特優勢是其他模式所不具備的?!?/p>

在業內看來,汽車城市展廳并不會淡出我們的生活,其仍然會作為一種經營模式存在和發展著。孫中鋒認為,未來汽車的銷售模式也呈現多樣化的趨勢,4S店、城市展廳、汽車賣場等多種營銷形式的穿插滲透將是汽車營銷的未來趨勢,從這個意義上講,“任何一種形式只要恰當發揮作用就不會消亡”。

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